¿Estás en uno a uno y no sabes qué preguntar? Te sugerimos algunas preguntas necesarias en tu uno a uno para que pueda terminar en una referencia.
Un uno a uno en BNI es una reunión entre dos miembros de BNI. Esta reunión se lleva a cabo fuera de las reuniones regulares del grupo y tiene como objetivo establecer una relación más profunda y personal entre los miembros.
BNI significa Business Network International. Es una organización global de redes comerciales que ayuda a las empresas a crecer a través del marketing de referencias.
Los miembros de BNI nos reunimos regularmente para compartir referencias, aprender de la experiencia de los demás y construir una comunidad de profesionales de negocios exitosos y de apoyo. BNI tiene su sede en California y opera en más de 70 países de todo el mundo, entre ellos, México.
Durante el uno a uno, los miembros pueden compartir detalles sobre sus negocios, hablar sobre oportunidades de colaboración, y brindarse apoyo mutuo en sus esfuerzos empresariales. El uno a uno es una oportunidad valiosa para desarrollar relaciones de confianza y fortalecer la red de contactos de cada miembro.
Aquí hay algunas posibles preguntas necesarias en tu uno a uno en BNI:
¿Cuál es una buena referencia para ti?
Es importante conocer cuál es esa referencia soñada cuándo estás escuchando a otro miembro de BNI. Esto hará que identifiques mejor la referencia y que las probabilidades de que se convierta en un gracias por negocio concretado seas más.
¿Cuál es una mala referencia para ti?
También, muy importante, saber qué referencia es la que NO FUNCIONA, esto para puedas hacer una exclusión y tomes las acciones necesarias. Recuerda que nadie queremos recibir paja, es decir, referencias que no nos funcionen.
¿Qué debo escuchar para iniciar una conversación acerca de ti?
Esta pregunta es muy importante ya que esto es lo que prenderá la alarma para que puedas dar una referencia. Al momento de estar en cualquier conversación puede ser en el trabajo o fuera de, podemos detectar la oportunidad de dar una buena referencia de calidad.
¿Cuál es tu producto estrella?
Una de las preguntas básicas, aunque no debes limitarte a solo conocer el producto estrella de los miembros de BNI ya que al conocer toda la oferta de soluciones podrás también, ampliar las oportunidades de dar ua referencia.
Más preguntas necesarias en tu uno a uno
Aquí hay algunas posibles preguntas que puedes hacer durante un uno a uno en BNI:
- ¿Cuál es tu historia profesional y cómo llegaste a tu negocio actual?
- ¿Cuál es tu enfoque principal en cuanto a tu negocio? ¿Qué es lo que te hace único?
- ¿Qué tipo de clientes buscas y cómo les ofreces tus productos o servicios?
- ¿Hay alguna oportunidad de colaboración o de intercambio de referencias entre nuestros negocios?
- ¿Qué has aprendido recientemente que pueda ayudarme en mi negocio?
- ¿Hay algo en particular en lo que pueda ayudarte yo? ¿Hay alguna manera en la que pueda apoyarte en tus esfuerzos empresariales?
Recuerda que el objetivo de un uno a uno en BNI es desarrollar una relación personal y de confianza con el otro miembro. Por lo tanto, es importante ser auténtico y genuino en tus preguntas y en tus respuestas.
